Curso. Ejecución en el piso de ventas.

El curso ofrece a los participantes los conocimientos básicos, herramientas, técnicas, procesos y las actividades básicas necesarias sobre cómo potenciar el crecimiento en ventas apalancado sobre los pilares de la Tienda Perfecta.

¿A quién está dirigido?

Dirigido a personas que se desempeñan en cargos, o aspiran a cargos, de merchandising, ventas, mercadeo y trade marketing.

¿Qué competencias desarrollarás?
  • Analítica: Desarrolla nuevas perspectivas para analizar, desarrollar y ejecutar los planes de trade marketing.
  • Racionalizar: Identifica y hace planes para capitalizar las oportunidades que ofrece el mercado.
  • Proyección: Toma decisiones objetivas sobre la visibilidad de los productos y las actividades de impulso de ventas, según el tipo de cliente.
  • Comunicación: Refuerza sus capacidades para lograr una comunicación efectiva con las personas en el equipo comercial y con los actores del ciclo comercial (clientes, compradores finales).
¿Cuál es el Contenido?

Temas:

  1. La tienda perfecta: conceptos asociados a La tienda perfecta, la cual está representada en ese piso de venta que cumple con todos los parámetros necesarios para lograr el máximo potencial de desarrollo de una categoría, marca o SKU. Actores Ciclo Comercial. Tipos de pisos de venta. La visibilidad: 4 contactos.
  2. El Piso de venta como vendedor silente: Merchandising: todas aquellas acciones que se ejecutan en el piso de venta que buscan impresionar y captar la atención del comprador final hacia una categoría, marca o SKU, influir en sus decisiones de compra y motivar la adquisición: El Merchandising. CX: Experiencia de compra extraordinaria.
  3. Animando el piso de venta: diseño y desarrollo de actividades para hacer crecer las ventas en una tienda: El Trade Marketing. Actividades de impulso de venta. Fidelización de los Clientes.
  4. La ejecución en el piso de venta: claves para brindar una experiencia de compra extraordinaria: GanarX3. Trabajo en equipo y seguimiento. Indicadores de Gestión.
¿Quiénes son los profesores?

Rubén Alfonzo.

Ing. Químico graduado en The Ohio State University, Columbus, OH, USA (1980). Co-creador y facilitador en el Programa Éxito Comercial (2021). Consultor, Coach Ejecutivo, Mentor y Capacitador Organizacional Comercial, Conferencista y escritor. Coach Certificado por la International Coaching Community # 11.070, Idear – Lambent UK (2015).

Fecha

Inicio

30 de enero.

Culminación

06 de febrero.

Duración

8 horas académicas | Presencial en sede Caracas.

Horarios

Días

Lunes y Miércoles.

Horario

De 4:30 p.m. a 7:30 p.m.

Precios

$125 o el equivalente en BS a la tasa de cambio oficial del BCV (vigente a la fecha de pago).

  • Si el pago lo va a realizar tu empresa, por favor contacta a nuestro equipo de Atención al Cliente a través de: [email protected] ó al +584241374373.
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