Curso. Ejecución en el piso de ventas.

• Analítica: Desarrolla nuevas perspectivas para analizar, desarrollar y ejecutar los planes de trade marketing.
• Racionalizar: Identifica y hace planes para capitalizar las oportunidades que ofrece el mercado.
• Proyección: Toma decisiones objetivas sobre la visibilidad de los productos y las actividades de impulso de ventas, según el tipo de cliente.
• Comunicación: Refuerza sus capacidades para lograr una comunicación efectiva con las personas en el equipo comercial y con los actores del ciclo comercial (clientes, compradores finales).

Temas:

1. La tienda perfecta: conceptos asociados a La tienda perfecta, la cual está representada en ese piso de venta que cumple con todos los parámetros necesarios para lograr el máximo potencial de desarrollo de una categoría, marca o SKU. Actores Ciclo Comercial. Tipos de pisos de venta. La visibilidad: 4 contactos.
2. El Piso de venta como vendedor silente: Merchandising: todas aquellas acciones que se ejecutan en el piso de venta que buscan impresionar y captar la atención del comprador final hacia una categoría, marca o SKU, influir en sus decisiones de compra y motivar la adquisición: El Merchandising. CX: Experiencia de compra extraordinaria.
3. Animando el piso de venta: diseño y desarrollo de actividades para hacer crecer las ventas en una tienda: El Trade Marketing. Actividades de impulso de venta. Fidelización de los Clientes.
4. La ejecución en el piso de venta: claves para brindar una experiencia de compra extraordinaria: GanarX3. Trabajo en equipo y seguimiento. Indicadores de Gestión.

Rubén Alfonzo.

Ing. Químico graduado en The Ohio State University, Columbus, OH, USA (1980). Co-creador y facilitador en el Programa Éxito Comercial (2021). Consultor, Coach Ejecutivo, Mentor y Capacitador Organizacional Comercial, Conferencista y escritor. Coach Certificado por la International Coaching Community # 11.070, Idear – Lambent UK (2015).