Curso. OKR (Objectives and Key Results) para ventas.
Hoy en día, en un mundo tan cambiante, rápido y donde cada vez se exigen mejores resultados en tiempos cada vez más cortos, se hace cada vez más vital el uso de la agilidad en los procesos organizacionales. Las metodologías ágiles ayudan a evitar burocracias en los procesos, acortar los tiempos y obtener mejores resultados con equipos cada vez más motivados y comprometidos. OKR (Objectives and Key results) es una metodología ágil que permite desde cualquier posición de la empresa el poder establecer un camino claro, seguro y enfocado en generar resultados resaltantes en tiempos cortos. Las metas nos indican hacia donde queremos dirigirnos, pero las metodologías nos permiten trazar una estrategia y conocer los pasos que nos acercan a esa meta. OKR transformará para bien la forma de alcanzar resultados en ventas y como hacerlo de forma práctica y con equipos o personas enfocadas y comprometidas. Con un esquema sencillo pero impactante, OKR le ayudará a mejorar sus procesos con enfoque en resultados y con calidad para sus clientes.
¿A quién está dirigido?
Este curso está dirigido a personas relacionadas con el mundo comercial, de las ventas en diferentes niveles y condiciones y que buscan una herramienta o metodología para organizar y optimizar sus actividades comerciales para obtener mejores resultados en ventas. Las personas que pueden participar en este curso pueden ser directores de ventas, gerentes de ventas, supervisores de equipos de ventas, emprendedores, vendedores corporativos, vendedores independientes, personas del área de marketing, directores de empresas, analistas de ventas.
¿Qué competencias desarrollarás?
- Aplica la metodología ágil OKR (Objetives and Key Results) para organizar y optimizar sus actividades comerciales para obtener mejores resultados en ventas.
¿Cuál es el Contenido?
- ¿Qué son las metodologías ágiles? ¿Dónde nacen las metodologías ágiles?
- El manifiesto ágil. Diferentes tipos de metodologías ágiles. Camino hacia la agilidad. Requerimientos para agilidad en ventas.
- Historia de los OKR. Qué son los OKR. Super poderes de los OKR ¿Cómo los OKR pueden impactar los resultados en ventas? ¿Por qué los OKR son tan importantes en ventas? Estrategia de ventas
- OKR como metodología de logros. Estructura de los OKR. Mida lo que realmente importa. OKR y otros métodos de medición.
- Redactando OKR. El propósito: La base de OKR. Redactando objetivos. Importancia de la redacción de objetivos. Redacción de Key Results. Key Results, los KPI gestionables del OKR. Key Results de mitigación ¿Qué son? ¿Para qué se usan?
- Diagrama de Ishikawa para convertir un problema en un objetivo.
- Redactando iniciativas.
- ¿Cómo se lee o se aplica un OKR?
- CFR los hermanos menores de los OKR.
- Canva como herramienta para hacer que un objetivo o key results se activen.
- Seguimiento como clave del éxito de los OKR.
- ¿Qué son los stakeholders? Generando compromiso y motivación en los equipos de ventas.
- Métricas y resultados.
- Usabilidad de las mediciones.
¿Quiénes son los profesores?
- Emerson Ramírez.
Fecha
Inicio
06 de marzo.
Culminación
07 de marzo.
Duración
15 horas académicas | Presencial en sede Caracas, La Castellana.
Horarios
Días
Jueves y viernes.
Horario
Jueves: 9:00 a.m. a 3:30 p.m.
Viernes: 9:00 a.m. a 12:00 p.m.
Precios
$150 o el equivalente en BS a la tasa de cambio oficial del BCV (vigente a la fecha de pago).
- Si el pago lo va a realizar tu empresa, por favor contacta a nuestro equipo de Atención al Cliente a través de: [email protected] ó al +58 4241374373.