Curso. Escalamiento «Scaling Up» e internacionalización de pymes.
El crecimiento no es lineal; requiere una estrategia deliberada y el dominio de cuatro disciplinas clave: Estrategia, Procesos, Personas, Efectivo y Ejecución. Este programa es una inmersión intensiva diseñada para que los líderes de PYMES de alto potencial para que apliquen la metodología «Scaling Up» (Verne Harnish) y estructuren un plan de expansión global o nacional que garantice la rentabilidad sostenida y la escalabilidad organizacional.
El objetivo no es solo actualizar, sino generar un Plan de Expansión (Growth Plan) tangible y ejecutable para el negocio del participante.
¿A quién está dirigido?
- Fundadores y CEOs de PYMES con al menos 2 años de operación y un historial comprobado de ingresos.
- Gerentes generales y directores de Pymes con interés en el escalamiento e internacionalización de sus empresas y con la autoridad para implementar cambios estructurales y estratégicos.
- Emprendedores en negocios con potencial en fase de crecimiento que necesitan consolidar las estrategias , estructura y recursos para la expansión.
¿Qué competencias desarrollarás?
- Dominio estratégico: Desarrolle el Plan Estratégico de una Página (OPSP), identificando su "Foco Competitivo" (Moat) y validando las oportunidades de mercado más rentables para la expansión e internacionalización.
- Organización escalable: Diseñe una estructura organizacional que soporte el crecimiento acelerado e internacionalización (cultura, competencias, innovación, tecnología e incentivos) e implementa y realiza control de gestión para lograr los resultados clave para toda la empresa.
- Gestión del efectivo (Cash): Optimice el Ciclo de Conversión de Efectivo (CCC) y evalúa, selecciona y estructura la captación de capital externo (inversores ángel, capital de riesgo) requerido para financiar el Scaling Up.
- Ejecución: Implantar el sistema de rendición de cuentas para asegurar que la estrategia se traduzca en resultados medibles.
¿Cuál es el Contenido?
MODULO: ESTRATEGIA
- Introducción al escalamiento e internacionalización de PYMES.
- Análisis estratégico del entorno del negocio.
- Identificación y evaluación de los factores claves de éxito (FCE) del negocio.
- Identificación/Análisis de oportunidades de mercado.
- Comportamiento del consumidor/ Comprador “Buyer persona”.
- Identificación/Evaluación/Caracterización y selección de los escenarios de negocio.
- Segmentación del mercado.
- Análisis estratégico de competidores.
- Selección mercados meta/Segmento(s) objetivo. “Buyer persona”.
- Diseño del plan estratégico
MODULO: PROCESOS/PERSONAS
- Identificación procesos claves del negocio.
- Opciones tecnológicas del negocio.
- Incorporar prácticas de sostenibilidad y hacer “benchmarking” de los procesos críticos del negocio.
- Organización requerida.
- Herramientas para evaluar que tan alineados están los empleados con el plan estratégico.
- Estrategias para la captación y retención del personal requerido.Sistemas de remuneración e incentivos.
MODULO: EFECTIVO
- Requerimiento de efectivo en plan de Inversiones y capital de trabajo.
- Estrategias en la aceleración de generación de efectivo.
- Fuentes potenciales de capital/ Selección de las más adecuadas.
- Plan de financiamiento.
MODULO: EJECUCION/DISCUSION DE CASOS
- Planes de contingencia para mitigar los riesgos.
- Ruta crítica e hitos clave.
- Responsabilidades por proceso.
- Requerimientos de recursos.
- Discusión del plan de crecimiento.
¿Quiénes son los profesores?
Eneko Orue
Fecha
Inicio
28 de enero de 2026.
Culminación
23 de febrero de 2026.
Duración
26 horas académicas | Presencial en sede Caracas, CIAP La Castellana.
Horarios
Días
Lunes y miércoles.
Horario
5:00 p.m. a 8:00 p.m.
Precios
$80 o el equivalente en BS a la tasa de cambio oficial del BCV (vigente a la fecha de pago).
- Si el pago lo va a realizar tu empresa, por favor contacta a nuestro equipo de Atención al Cliente a través de: ciap@ucab.edu.ve o al WhatsApp +58 4241374373.
